שיווק אמיץ

איך משווקים באומץ?

יזמות עסקית דורשת תעוזה. כיזמים אתם מקבלים לא מעט החלטות אמיצות, מציבים יעדים, חותרים אליהם וחיים את חייכם במלוא העוצמה.

שאלתם את עצמכם: האם המסר השיווקי שלכם אמיץ כמוכם? האם אתם בוחרים למנף את מה שיש רק לכם להציע, או שמא אתם מוצאים עצמכם מתחרים במתחרים שלכם (במקום להתחרות על הלקוח), וחוזרים במילים קצת אחרות על מה שאומרים כולם?

יש אופציה אחרת. שיווק אמיץ מבוסס על מסר שיווקי שנחשף מהפנים לחוץ, ולא להיפך.

כן, על מנת לחשוף את המסר הזה נדרש תהליך של חקירה והתבוננות לעומק. אבל זה כל היופי... כי בסוף התהליך תהיה לכם ידיעה ברורה מהו המרכיב הייחודי שיש רק לכם; המרכיב אשר יגרום ללקוחותיכם להעדיף אתכם באופן ברור על פני המתחרים.

מהם היתרונות הבולטים של מסר שיווקי בלתי מתפשר?

• תהליך המכירה הופך קל ופשוט, מעצם העובדה שאתם נמצאים "במגרש הטבעי" שלכם ובטוחים במה שיש לכם להציע.

• הלקוחות האידיאליים שלכם יודעים לזהות אתכם, כי יש לכם "משהו" שאין לאחרים.

• אתם לא צריכים 'להתפשר' על מחיר, ויכולים ביתר קלות לגבות מחירי פרמיום.

• אתם רוכשים מוניטין במהירות, ולקוחותיכם הם סוכני המכירות הטובים ביותר שלכם.

• יש לכם פוקוס פנימי, שמתורגם לרווחיות, בטחון וצמיחה עסקית.

על מנת 'למכור', להעביר רעיון או להניע לפעולה דרוש מסר אמיץ.

חשוב לזכור: עושר שפה ויכולת ניסוח יצירתי אינם מספיקים ליצירת אימפקט שיווקי. קופירייטינג מעולה מבוסס בראש וראשונה על הבנה מעמיקה של רזי עולם השיווק. לדעת מה לומר, למי להפנות את המסר ומאיזו זווית להסתכל על הדברים - זוהי היצירתיות האמיתית. או אם לצטט את גדול הפרסומאים בזמנו, דיויד אוגילבי:

!If it doesn't sell, it isn't creative